해외 전시에서 바이어 계약이 탄생하는 길목, 부스 동선·샘플·팔로업 메일 길흉으로 수주율 업

낯선 땅에서 펼쳐지는 수많은 부스들, 그 속에서 우리의 제품을 알리고 새로운 기회를 포착하려는 뜨거운 열기가 느껴지시나요? 마치 거대한 우주 속 작은 행성처럼, 해외 전시회는 잠재력 넘치는 바이어들과의 만남이 성사될 수 있는 절호의 찬스입니다. 하지만…

신뢰 얻는 오프닝 한 문장, 의도·이익·다음 단계가 보이도록 말하는 대화 공식

시작부터 상대방의 마음을 사로잡지 못하면, 아무리 훌륭한 내용이라도 전달되지 못할 수 있습니다. 때로는 짧은 침묵이 어색하게 느껴지고, 불필요한 말들이 꼬리에 꼬리를 물기도 합니다. 어떻게 하면 단 한 문장으로도 상대방의 집중을 이끌어내고, 대화의 흐름을 긍정적으로…