B2B 전시회 리드 행운 라인, 부스 동선·데모 타임·스캔 태깅 길흉을 CRM과 싱크해 팔로업 강화

성황리에 개최된 B2B 전시회, 수많은 발걸음이 부스를 스쳐 지나갔습니다. 잠재 고객들의 기대와 질문이 오갔던 그 현장의 열기 속에서, 우리는 과연 어떤 ‘리드’라는 보석을 건져 올렸을까요? 흘러가는 시간 속에 흩어진 수많은 기회들, 때로는 행운처럼 다가오기도…

관계에서 과잉 설명을 멈추는 법, 핵심 요구만 선명히 남기는 연습

상대방의 눈치를 살피며 말을 덧붙이고 또 덧붙였던 경험, 혹시 없으신가요? 나의 진심을 전하려 했던 말이 오히려 오해를 낳거나, 상황을 복잡하게 만든 적은 없으셨습니까? 관계 속에서 우리는 때때로 필요 이상의 설명을 늘어놓으며 상대방을 혼란스럽게 만들곤…