협상에서 손해 보는 성향, 침묵·재확인·앵커링으로 파장 주도권 잡기

모든 협상에서 승리할 수만은 없습니다. 때로는 원치 않는 방향으로 흘러가거나, 상대방의 제안에 묵묵히 끌려가며 나의 이익을 놓치고 있다는 느낌을 받을 때가 있습니다. 혹시 이런 경험, 낯설지 않으신가요? 자신도 모르는 사이에 협상 테이블에서 불리한 위치에…

취향이 자주 바뀌는 나를 이해하기, 탐험 파형과 정착 파형의 공존 방법

“이번에는 이거다!” 하고 새로운 취향을 발견하고 열정적으로 파고들었다가도, 어느새 시들해져 다음 관심사로 넘어가는 경험, 다들 한 번쯤은 있으실 겁니다. 어제는 분명 최고라고 생각했던 음악이 오늘은 낯설게 느껴지기도 하고, 즐겨 읽던 장르의 책이 더 이상…